展會小技巧

   展會對于很多中小企業(yè)，越來越成為“雞肋”，沒有勇氣拋棄，又食之無味，每次都好象是花錢去湊熱鬧，既沒有多少人來咨詢，更沒簽定多少協(xié)議，苦不堪言。事實(shí)上，利用展會上成功地打開營銷渠道、建立眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商關(guān)系，并使自己在資金上獲得較大的回籠是完全可能的，而這種可能的原因就是將你的展會辦的具有創(chuàng)意，吸引大家的眼球。

　　展會基本都能夠聚集行業(yè)的精英，而且每一個(gè)企業(yè)都會非常認(rèn)真地對待，甚至花大價(jià)錢請專業(yè)的廣告策劃公司進(jìn)行謀劃，也難怪很多業(yè)內(nèi)人士戲稱：如今的展示會，不僅僅是行業(yè)的盛會，也是策劃人比拼的盛會。
在對展會進(jìn)行策劃創(chuàng)意時(shí)，有一個(gè)基本的原則：就是實(shí)效。很多企業(yè)往往為了“花架子”，而忽視實(shí)際的效果。結(jié)果不是效果打折，就是導(dǎo)致成本的浪費(fèi)。為確保創(chuàng)意的的實(shí)效，一般說一次展會的成功，就創(chuàng)意部分可以依據(jù)以下順序進(jìn)行。


　　展會前創(chuàng)意：在展會開始前，就應(yīng)該充分了解展會的形式和相關(guān)規(guī)定，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周圍的企業(yè)，以確保自己能夠從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來。了解展會的相關(guān)規(guī)定，是要確保創(chuàng)意不要與展會的規(guī)定相左，要不一切創(chuàng)意職能是白費(fèi)。展前創(chuàng)意，在SHUREN的案例中可以見一般規(guī)律，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進(jìn)行充分展示展開。具體的創(chuàng)意，要根據(jù)展會特點(diǎn)、企業(yè)資源、展位位置具體制定。


　　現(xiàn)場創(chuàng)意：一個(gè)再周密的展會創(chuàng)意，畢竟是遠(yuǎn)離展會進(jìn)行的，一旦到了展會現(xiàn)場，都難免有遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生，在原有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行臨時(shí)的補(bǔ)遺創(chuàng)意和對突發(fā)事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用。比如：在SHUREN昆明展示會中，我們專門用了一面墻做投影演示，到實(shí)際現(xiàn)場強(qiáng)投影幕布一掛，發(fā)現(xiàn)那面墻十分單調(diào)，3X3米的展會也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物，顯然來不及了，最后我們向組委會借來一個(gè)盆栽做點(diǎn)綴，效果一下子就活了起來。


　　展會后創(chuàng)意：參加展會的目的，是要最終拓展市場，形成實(shí)際銷售。而參展的經(jīng)銷商在展會中往往會接觸很多企業(yè)和產(chǎn)品，展會結(jié)束后，經(jīng)銷商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說，更不好說能夠主動來與你進(jìn)行接洽。因此，展后的跟蹤創(chuàng)意顯得十分關(guān)鍵。很多企業(yè)在做會后的跟蹤時(shí)，總是一個(gè)電話完事。如果，你能準(zhǔn)備一個(gè)有創(chuàng)意的傳真，又是什么效果呢？如果是企業(yè)老總親自簽名的一份回饋函，經(jīng)銷商的感受又會如何呢？還有一種情況是，展前創(chuàng)意有欠缺，而這種欠缺又不能在展會中得到彌補(bǔ)，展會后的彌補(bǔ)就顯得格外的關(guān)鍵。


　　展會現(xiàn)場的宣傳現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈，廠家都知道要在現(xiàn)場造勢，一個(gè)比一個(gè)狠、一個(gè)比一個(gè)膽大。中小企業(yè)顯然不應(yīng)該去硬拼，我們要做的是特！內(nèi)容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。這需要針對性地來做創(chuàng)意。創(chuàng)意是削弱對手宣傳攻勢并凸顯自己的**辦法。